利润点综述

《妈咪悦音乐主题月子会所》全面围绕孕产妇、胎儿、新生儿及婴幼儿展开的一系列护理服务及配套产品和项目的深度产业链自主循环盈利模式。

妈咪悦音乐主题月子会所集台式月子服务、医美产康服务、科学育婴服务为一体，通过9大盈利板块，达成自主循环盈利模式。妈咪悦提倡三化经营策略：服务人性化、技能专业化、技术信息化，实现高品质的服务和超越需求的顾客满意度，最终实现会所的全方位盈利。“口碑传播形象，效益烘托品牌”，这就是“妈咪悦音乐主题月子会所”的品牌发展的原因所在。

以2000平营业场地，15-20间月子房为基础进行初步盈利核算

（1）备孕期

通过给备孕的女性提供孕前自我调理和夫妻同调项目，树立优生优育的正确观念，为宝宝健康成长创造优质的条件（外源产康---纳客项目）。可开展的项目多为体质调养、气血养护、温宫暖宫等，利润空间约60-70%；额外还可推荐妈咪悦独有的母婴保险。

（2）孕期

针对怀孕的妈咪及准宝爸，开展特色孕期200天特殊关怀项目，包括胎早教课堂、孕期体质调理、孕妈手工、孕妈彩绘、孕妈瑜伽等辅助项目，增强孕妈的粘性，从而销售孕妇奶粉、母婴专业用水预售月子房、月子餐、移动月子。

（3）月子期

正宗台式月子服务及产后365天关怀，进一步增进客情关系，推进再消费。（提客项目）

对内：月子期间提供合作性的婴儿摄影及婴儿纪念品，也会带来额外利润：婴儿手足印、胎毛笔、婴儿影集、婴儿生肖画等等。

对外：可以针对在家坐月子的宝妈宝宝提供开乳催乳、小儿推拿、等服务项目。

仅以15间月子房为例，特价房2间，中等房8间，VIP房2间，全年按11个月计算，80%入住率进行核算，年营业额即为366万再加上汤与月子饮年营业额保守估计约为471万元。

（4）产后期

在产后一年内都将为每个宝妈设计一整套的康复项目，达到恢复青春靓丽的效果。

系列项目有： 满月发汗、子宫复旧、盆底肌修复、腹直肌修复、盆骨修复、妊娠纹修复、腹部紧致、美胸塑性、全身塑性、私密护理、体质调养等。

（5）台湾早教

龙翔集团携手台湾早教专家，推行家庭早教系列课程，教会宝妈和宝爸利用每天30分钟的黄金时间，开发全脑智慧，训练宝宝的八大功能区域，实现科学的家庭婴儿教育，让宝宝赢在起跑线，利润40-50%。

（6）水育早教

水育早教是被公认为，开发婴儿智力行为训练项目之一，再配以妈咪悦小儿推拿项目，形成智力开发、健康保健为一体的特色水育体系，以办理会员卡的形式锁住顾客，利润50-60%。

（7）托婴托育

托婴托育充分享受国家政策，开展特色0-3岁托婴托育体系，结合台湾早教，做好月子会所延伸服务，创造更多收益，按照1对3的教师配置，利润40-50%。

（8）母婴乐购

妈咪悦本着作爆品不做泛品的宗旨，为系统提供品质卓越，效果突出，安全时尚的母婴产品，如荷兰进口婴儿专属浴盆、 德国直供的婴儿枕头、婴儿睡垫以及日本开发的婴幼儿环保玩教具，利润均在30-40%。

（9）资质输出

龙翔集团作为北京母婴协会会长单位，是唯一指定母婴服务惠企赋能教育基地，具有输出母婴服务相关岗位技能证书的资质。龙翔集团也是北京市商委评选的生活性服务技能素质提升项目培训实施单位。为企业培养人才，为社会输出人才是我们的优势，也是合作伙伴的利益所在。具备相应条件的店家，也可以被授权当地招聘和培养学员， 即解决了自己用工的需求，同时也可以获取资质输出相关利润。此利润在 30-40%之间。

按照标准月子会所20间房，每年162个会员

（1）宝宝奶粉

按照每位宝宝每月消费4桶奶粉

162位宝宝*奶粉利润100元/桶（羊奶）*4桶/月*30月（6个月-3岁）

合计三年约194.4万平均64.8万利润/年

（2）孕期和哺乳期奶粉

孕期9个月，哺乳期6个月

妈妈大概10天1桶，每月至少2桶

按照每位妈妈每月消费2桶奶粉

162位妈妈*奶粉利润100元/桶*2桶/月*10月（孕期4个月+哺乳期6个月）

约32.4万利润/年

（3）孕妇课堂买奶粉的会员是入住会所的2至4倍

按照3倍来算,（64.8万+32.4万）*3倍=约291.6万元利润/年

总计约利润388.8万/年